文｜霞光社 唐飞

编写｜宋函

1995年，在游戏期刊《电子游戏软件》(当时也叫《Game集中营》)上发表了一篇文章《乌鸦乌鸦叫》。

这篇文章引用了一位武汉大学玩家的来信：“大家写的攻略好不好，但那是日本游戏！

这篇文章引用了一位武汉大学玩家的来信，他写道：“你写的策略很好，但这是一个日本游戏！你的彩页很漂亮，但这是日本的宣传！哪一天我们能在贵刊上看到中国人自己制作的游戏！从十岁到二十岁，我还会等第二十年，第三十年吗？”

文章结尾说:“大家都开不出复兴中国游戏产业的回天良药；我们看不到大陆游戏产业的‘光辉’未来。”

今天看来这些话还是让人心酸的。事实上，很长一段时间以来，中国的游戏研发水平与世界第一梯队非常不同。市场上总是有一些皮革更换产品，甚至一些甚至编码被复制，核心游戏玩法是一样的，杀死怪物爆炸，塔防御对策，三消费培训，枪击速度。

在很多人眼里，游戏是“赚快钱”的象征相反，稳定生产产品的人似乎很有价值。

随后，动视暴雪、育碧、EA等大型工厂的单机作品开始出现在国内网吧中。随着《石器时代》、《传奇》等网络游戏的兴起，中国游戏开发商逐渐面临着国际顶级巨头的竞争。

随后，动视暴雪、育碧、EA等大型工厂的单机作品开始出现在国内网吧中。随着《石器时代》、《传奇》等网络游戏的兴起，中国游戏开发商逐渐面临着国际顶级巨头的竞争。

有些人想“闯”进去，自然有些人想“杀”出来。

2012年，中国游戏厂商在海外的收入仅为5.7亿美元，到2021年底，中国自主开发的游戏国外市场具体销售额攀升至180.13亿美元，9年内增长了30多倍，这不得不令人惊讶。

很长一段时间以来，马化腾创立的腾讯和丁磊创立的网易一直在国内外游戏行业激烈对抗。现在看来，两者仍然是国内游戏的半边天。米哈游、三七互娱、莉莉丝、FunPlus等“后浪”也相继结果，而更多的初创公司早已烟消云散。

中国音数协游戏工作委员会与中国游戏产业研究院联合发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，中国游戏已利用这一趋势出海，涉及的国家和地区数量显著增加，产品类别更加多样化。

Sensor Tower数据显示，2021年全球收入(包括App) Store和Google Play）共有8款游戏超过10亿美元，腾讯旗下《PUBG Mobile》、《王者荣耀》及其米哈游的《原神》排名前三。

中国游戏之所以经常发生如此巨大的变化，最重要的原因是游戏给中国游戏制造商带来了一个新的机会，一个真正竞争全球游戏市场的机会。

这些吃螃蟹的人

事实上，在最早的端游时期，中国自主研发的游戏早已开始出航，包括《梦幻西游》、《大话西游》、《天龙八部》、《完美世界》等。

但更早的实际上是国产三剑之一——《剑侠情缘网络版》。

西山居的《剑侠情缘》系列在中国有着巨大的用户基础，随后发布了《剑侠情缘网络版》，迅速赢得了中国玩家的青睐。然而，2004年，随着大量欧美韩网络游戏涌入中国，行业竞争日益激烈。西山居采取预防措施确定出口国外，并将目光转向东南亚市场。

事实上，西山居的确定是非常合适的。受中国文化的影响，东南亚对剑侠爱情网络版武侠环境的接受度很高。越南首次测试第一天，剑侠爱情网络版涌入12万玩家。短短三个月，网上人数就突破了百万价格，在东南亚各地掀起了武侠潮流。

在随后的经营过程中，剑侠爱情网络版曾占据越南网络游戏市场的70%，甚至长期贡献了95%以上的越南网络游戏市场收入。

在珠玉之前，更多的模式公司开始进入国外市场。

2005年，MMORPG《完美世界》在完美世界上销售。与中国其他游戏公司相比，“出口国外”从一开始就是完美世界的关键对策，甚至一度成为国内网络游戏制造商中海外收入最高的网络游戏公司。

在中国发布《完美世界》的第二年，完美世界推出了《完美世界国际版》，正式进入国外市场。

在第四届ChinaJoy现场，完美时空与日本著名网络游戏运营公司C&CMedia共同举办了《完美世界国际版》日本版权代理签约新闻发布会，签约金额达到200万美元，创下当时国内原创单部网络游戏出口最高纪录。

2007年，搜狐畅游发布了《天龙八部》，该游戏改编自金庸的同名小说，并获得了金庸先生的授权。国内市场成功后，《天龙八部》登陆越南市场，凭借金庸书中武林的影响力，迅速走红，牢牢占据前三名。随后，在越南专业游戏媒体举办的一年一度的游戏评价仪式上，赢得了“2007年最成功的网络游戏”的最大奖项。

未来几天，《天龙八部》不断发展自己的市场份额，陆续登陆韩日市场。2009年，美国分公司成立，将《天龙八部》引入北美游戏产业。

2008年1月，完美世界朱仙宣布出口到越南、泰国、马来西亚和新加坡，同年4月登录日本市场，12月登录韩国游戏行业，创造了最大的在线人数记录。

在这些公司乘势而上的同时，一批海外优质大作逐渐风靡中国大型网吧。从最早的《奇迹MU》到后来的《传奇》、《魔兽世界》、《魔法宝贝》、《地下城与勇士》，中国市场70%的爆款来自国外，尤其是韩国，掏空了很多80、90后零花钱。

市场份额被挤压，让更多的企业有了“出航”的想法。2010年左右，欧美等地区出现了流行的出航商品。

2009年2月，热门农场游戏《阳光牧场》进入Facebook美国，根据Facebook进入香港、澳门、法国、意大利等欧洲国家，几乎每月发布一个新的语言版本。

而热酷也因此吃到了最早一波游戏出海收入，赚了盆满钵满。

然后，第七大道的神曲、游客的《女神联盟》在国外获得了数千万美元，北美是其重要行业，其中《女神联盟》被评为Facebook最好的新手机游戏。

页游在国外慢慢打开局面后，游客、三七互娱、昆仑万维等以页游为主的企业在国外都取得了突出的排名。以游族为例，2017年游族的海外收入达到19.68亿元，占总收入的60%以上。

虽然页面游戏在国外取得了一定的成就，但随着社会的发展，智能机器迅速席卷全球，一个新的机会出现在所有游戏研发部门面前——游戏。

2014年，腾讯从东南亚国际版微信接入了《天天爱消除》(Craz3) Match）《天天酷跑》（WeChat Dash PvP）等游戏。同年，智明星通新品《列王之争》（Clash of Kings）该游戏在全球取得了惊人的成绩，在全球50个国家市场中排名前五，在80个国家中排名前十。

游戏从业者国昌回忆说，“列王之争”在过去的SLG游戏中取得了很大的突破。首先，iOS、Android、PC数据同步，全球玩家在同一服务器内玩游戏，多语言实时交流，社交属性更强。二是免费VIP系统，玩家快速入门，更多100名联盟成员在线进行即时战争，真正的“真人战争”。最后，游戏中有不同的加点方式，个变加点直接关系到后面游戏的体验和市场，可以突出玩家的个变。

至于为什么我们能取得如此巨大的成功，智明星通首席执行官唐彬森表示：当有人还在中国时，我是俄罗斯人；当有人去俄罗斯时，我是巴西人；当有人跟着我去巴西时，我去过16个国家。这就是他强调的“占领无人区”和“唯快不破”的规律。

“当我们创造20亿元的收入时，我们敢拿出18亿元做广告营销，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市展示我们的品牌。这种从高到低而不是反过来的做法，使《列王之争》成为中国历史上非常成功的出口游戏。唐彬森表示。

从2015年开始，游戏出海进入高速发展期，出航主角正式从“页游”变成了“手游”。 从此，腾讯、网易推出了《王者荣耀》、《阴阳师》等多款现象级手游，至今活跃在各类手游榜单中。

2018年，游戏行业迎来了拐点。今年，许多游戏制造商开始逐渐游向世界各地

汪洋

海洋。

归根结底，一方面是因为游戏版本号的审批越来越严格，另一方面是因为国内网络游戏客户总数已经触及天花板，增长率逐渐下降。

2018年初，中国手机游戏用户约5亿，手机游戏总数已达9000多款，产能严重过剩。同年，中国游戏产业全部增速放缓。《2018年中国游戏产业报告》公布，手机游戏增速从246.9%降至15.4%。

但对中小企业来说，中国市场更加狭窄。腾讯和网易手机游戏的总收入占所有手机游戏市场的76%，其余1万多家公司只能激烈争夺剩余不到30%的市场份额。

此外，由于智能手机的普及和商品全球化的正常分销，中国出现了米哈游、Tap4等多家专注于国外市场研发的业务发行商Fun、IGG、Funplus等。

如今，中国游戏出海的风帆早已遍布全球，包括欧美、日韩、东南亚、中东等地区。然而，从近三年中国出航固定收入的市场结构比例来看，美国和日本仍然是中国自主研发手机游戏出海收入的前两个国家。

国泰基金定量投资部主任梁星表示，中国游戏出海的关键是由多种因素驱动的。一是中国手机游戏制造商具有全球竞争力，为出航提供竞争壁垒；二是国外市场探索空间广阔，可持续探索新的区域人口红利和成熟市场游戏的垂直增长；三是鼓励优质游戏出航，为优质文化媒体提供支持。因此，航行也有望在未来几年推动所有游戏市场保持相对稳定的性能增长率。

与此同时，她还认为，在短期内，游戏市场上市公司的整体商品储备将集中在第二季度和第三季度，累积基础效应将消散，预计将推动该领域的强劲增长。从长远来看，游戏出海保持了更高的改进，5G、云游戏、元宇宙等新技术、新业态将为游戏带来更丰富的想象空间。

“绝地求生”

《绝地求生》（PUBG）是韩国Krafton开发的比赛射击沙盒游戏，她在中国有一个更受欢迎的名字——“吃鸡”。

在这款游戏中，玩家需要在游戏背景下收集各种资源，并在不断缩小的安全区域内抵抗其他玩家，以便以后生存。

游戏出海也是如此。每一个“绝地求生”的机会都留给有准备的人。

当2018年版本号“收紧”开始时，独立游戏开发公司的创始人余酒属于“措手不及”。他说:“每个人都可以在几天内顺利发布，认为每个人都可以在几天内顺利发布。9个月后，当版本号重新发布时，轮到你了。结论仍然没有得到幸运女神的青睐。”

这个游戏是他和团队加班半年的作品，属于射击单机手机游戏。大概玩法就是玩家扮演猎人，用不同加成的弩(枪)击败对面的BOSS。

在他们的想法中，玩家需要“充电”来获得更强大的弩，并更新不同的额外属。没有版本号意味着游戏不能正式发布，即使在货架上，也只能“测试”，不能收费。假如要开启收费功能，很容易受到强制下线甚至罚款的惩罚。

余酒准备将商品投放越南市场，以收回早期投资的成本。我带着一位市场同事到当地进行了专业调查，但当我到达越南时，我发现越南也有类似的“版本号”审计程序。一套步骤大约需要12-18个月才能完成。显然，他们等不了那么久。最后，团队中的大多数人只能承担“胎死腹中”的结果。

图片来源：国海证券

自然，很多企业一大早就知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。他们是中国行业的领导者，出航后仍然是领导者。

在2017年世界十大手机游戏中，有9家与中国公司有关。其中五个是腾讯核心或收购的。除了《王者荣耀》和《天龙八部》，剩下的《皇室战争》、来自腾讯收购的芬兰公司Supercell的《部落冲突》和《糖果粉碎传奇》。

腾讯依托“买买买买”的投资布局，建立了庞大的海外游戏板图。

根据中信证券的调查报告，自2012年以来，腾讯至少花费了978.67亿元，投资了33家海外游戏公司，包括开发英雄联盟的拳头公司和开发皇家战争的超级游戏公司。考虑到样本的忽略，其整体投资可能是1000亿美元。

在全球市场上，Statista数据显示，2021年腾讯手机游戏收入为322亿美元(约合人民币2248亿元)，超过索尼和苹果。据IT橘子介绍，腾讯手游市场份额达到16.7%，换句话说，全球16%的游戏收入都落入了腾讯的包中。

与腾讯不同，另一家大型游戏制造商网易更多地采用自主研发的方式。2015年，《乱斗西游2》、《梦幻西游手机游戏》已经进入了出航商品的序列。然而，由于西游IP强大的文化属性，这些游戏主要是针对外国中国客户的。虽然它们是第一个开始出海的重型游戏，但它们并没有为网易提供丰厚的收入。

随着《阴阳师》于2016年第四季度在中国港澳、韩国、日本等东亚发布，网易游戏于2017年首次出海。2017年底，随着国内手机游戏市场“吃鸡大战”的兴起和随后的版本号停发，网易通过荒野行动逐步拓展了国外吃鸡手机游戏市场、《Rules of Survival》在日本和美国市场取得成功，出航正式成为公司手机游戏业务的重要固定收入。

2018年三四季度，网易先后在海外发行了《第五人格》、经过大约三个季度的爬坡期，《明日之后》在2019年中逐渐贡献了稳定的流水，并持续至今。

Sensor 2022年4月，中国手机游戏发行商在全球app上发布了Tower Store和Google Play的收入排名显示，腾讯和网易稳居前两名。

图源：Sensor Tower

在腾讯和网易珠玉之前，国外已经成为大多数游戏制造商想要的“蛋糕”。

2018年，从暴雪诉讼中缓刑的莉莉丝在国外推出了《万国觉醒》《AFKArena》。其中，《万国觉醒》打破了“国内SLG”出海的收入记录。2019年，它多次在中国出航手机游戏收入榜上排名第一，在65个国家和地区的IOS游戏畅销榜上排名第一。

2019年12月，莉莉丝并非全部，App Annie发布了《2019年12月中国发行商出航收入排行榜》，FunPlus趣加游戏超越网易、腾讯、IGG等。

这一成就得益于其商品《State of Survival》数据显示，当年12月的出色表现《State of Survival》收入大幅上升至790万美元，环比增长53.6％。当时游戏收入前三的市场是美国、德国和英国，分别贡献了41.6％、11.7％和5.2％收入。

2020年，中国游戏在二次元行业向国外市场扔出了一颗重磅炸弹《原神》。

在媒体的表达中，《原神》是一部让所有游戏大佬都被卡在喉咙里的杰作。在此之前，二次元垂类非常冷门，在出航厂商的大佬们眼前是一个尴尬的行业。然而，米哈利用《原神》开辟了二次全球化的大海。自推出以来的两年多时间里，共有37亿美元的玩家收入，其中中中国以外的收入为25亿美元，在世界上排名第二。

所谓“一代版一代神”， 不同的文化、地区和年龄使玩家有不同的偏好和品味。中国游戏海外公司也一次又一次地“迭代”，慢慢地找到了国内游戏在全球火灾中的技巧。

图片来源：国海证券

根据2022年10月的最新数据，共有42家中国厂商入选全球手机游戏发行商收入榜前100名，总收入18.6亿美元，占全球前100名手机游戏发行商收入的38.4%。

根据中国音乐数学协会游戏工作委员会和中国游戏产业研究院发布的《2022年1-6月中国游戏产业报告》，2022年1-6月，中国自主开发游戏海外市场的具体销售额达到89.89亿美元，同比增长6.16%。

《万国觉醒》、《State of Survival》、《原神》等热门游戏的诞生，不仅证明了中国游戏研发水平的提高，也影响了行业的另一次改革。

在早期阶段，中国游戏主要是“购买量”，即游戏制造商或发行商根据广告营销的方式，在一定时间内以各种方式曝光，以实现引导玩家下载和注册游戏的目的。正因为如此，Twitter、Facebook、Instagram等平台上的流量逐渐形成“热门商品”。

前点互动（北京）科技有限公司产品战略与用户研究负责人梁凡与霞光社分享了三种提高海外游戏购买量的方式：一是在投资回报率稳定的前提下，通过增加用户数量，继续提高购买量预算，确保提高；二是促进内容支付，即提高感觉内容，从而增加玩家的能源消耗和支付要求；第三，商业化促进支付，简单来说就是卖更多的东西，包括各种豪礼、优惠券、BP投放等。

根据“买量”动作，一款游戏可以快速实现放量，从无人问津的“小萌新”变成“榜一大哥”。

根据“买入”动作，一款游戏可以快速实现大规模，从无人关心的“小萌新”变成“榜首大哥”。然而，随着交通价格的上涨和效果折扣，“买入”变得更加不值得。

App Growing根据《2021年全球手机游戏购买量》，虽然2021年全球手机游戏广告营销数量明显增加，但混合了许多内容违规、虚假广告、推广材料侵权等问题。Twitter发布的《漫游:2022年Twitter游戏出海全球洞察》也提到，展望发行和品牌运营是必不可少的。“行业对UA来说是必不可少的（User Acquisition，用户获取)的认知发生了变化，不再盲目运用“购买思维”，而是开始进行精细的品牌管理。”

也就是说，随着游戏产业的发展到疲劳环节的提高，玩家对游戏质量的规定越来越高，游戏制造商的竞争逐渐加剧，简单的购买时代已经过去。游戏营销方法变化迅速，走向多样化。小视频、直播、阵营管理等营销方法正在崛起，成为游戏厂商获得增量的重要途径。

除了“买量”，游戏出海还有一个必须提到的问题，那就是“本土化”。

轻度休闲游戏开发者吴琦表示，我们的产品从一开始就被定位为全球化，所以我们在设计故事情节时考虑了不同国家和地区的接受度。虽然是卡通形象，但也考虑了肤色、衣服、名字等问题。

即使吴奇早期做好了充分的准备，他仍然在翻译阶段踩到了“坑”。“我们先把中文翻译成英语，然后翻译成其他语言。翻译团队每1000字收费300元。当时觉得便宜一点，就交给他们。游戏在西班牙语区推出后一直不温不火，我们内部找不到原因。直到有一次，当他向一个在当地工作和生活多年的中国人展示他的产品时，他提出我们的翻译存在很大的问题。一般来说，当地人不这么说话。直到那时我才意识到翻译的关键。”吴奇说。

之后，吴奇的产品开始准备在中东阿拉伯语地区发布。在翻译过程中，他选择了大量的口头表达。在正式启动之前，他特别找到了一群当地玩家进行盲测，以接近当地的表达习惯，并试图让客户感到亲密。这一招真的很有效，他们的生成类游戏在中东地区得到了好评，一度冲到休闲类游戏的第一位。

有了这次经历，吴奇和他的团队试图把这个产品送到中国。除了关注翻译问题外，他们还开始关注融入本土化。例如，他说：“因为我们的游戏玩法很简单，所以基本上没有改进的空间，只有更多的关注细节。例如，在巴西，我们的游戏环境是巨大的耶稣雕像；当日本樱花盛开时，我们用樱花海代替环境；在美国，我们的背景是冬瓜和巫师帽，我们将在下个月初用圣诞装饰。”

吴奇总结说，通过包装各种整体氛围，游戏类型可以服从当地用户，让他们觉得这是一个多样化的定制产品，然后得到玩家的认可。

大浪淘沙，新故事开始了

然而，许多国内游戏公司不得不面对的是，当海潮兴起时，考验也随之而来。这种考验来自两个方面，一是敌人越来越多，二是质量参差不齐。

中国手机游戏执行董事、董事长兼首席执行官肖健认为，国外成熟市场已经饱和。虽然中国手机游戏制造商在海外市场取得了显著的成就，但从长远来看，在国内手机游戏公司积极出航的背景下，竞争不可避免地会加剧。

另一位游戏从业者也告诉霞光社，“国外市场也挺卷的，大厂小厂做成一锅粥。“他认为海外游戏市场不是一个容易开发的市场。一方面，随着越来越多的外国制造商，门槛越来越高，竞争越来越激烈；另一方面，航运产品同质化越来越强，商品难以改进。

以上从业者表明，一些中小团队以抄袭、换皮、编码等形式立即复制其他开发者的游戏产品，以快速“赚一笔钱”的理念，给整个中国游戏的出海增加了负面影响。

耿健曾在中国一家中型游戏公司担任主策，他的团队在投资回报率的压力下，确实在早期抄袭了一家公司的产品，并在国外上线后获得了一定的收入。然而，剽窃很快被“原创”公司发现并诉诸法院，案件正在进一步质证审理中。

正因为如此，耿健也多次与公司创始人沟通，但创始人的心态也很清楚，“只有赚钱才能玩你想玩的游戏”。弦外之音似乎说，这种抄袭在国外赚快钱的想法可能还存在一段时间。

耿剑辞职后，现在他正致力于开发自己的游戏。在业余时间，他将开发过程和一些关键角色上传到Youtube上，账户积累了数千名粉丝，最高视频播放率接近10万。

耿健认为，“每个人都不可能在小团队创业时花费数千万的购买量。他们只能从一些社交渠道积累一些粉丝，最终通过产品质量得到认可。”

耿健的想法听起来不错，但近年来，游戏研发的门槛越来越高，这是一个无可争辩的事实。像他这样的三个小团队仍然有可能单独玩游戏。如果他们想做一个爆炸性的产品，几乎不可能完成任务。

独立游戏开发者曾瑞擅长开发卡牌手机游戏。据他介绍，目前市场上的卡牌手机游戏玩法是一样的，每个团队都在艺术上努力工作。在过去的三年里，企业在艺术方面的投资翻了十倍。

“在没有IP加持的情况下，卡片的精致度对吸引用户很重要。现在我们一个艺术家要花两三个星期才能拿到一张卡，再加上宣传和运营的成本，每张卡的成本近万元。”曾睿说。

国海证券在研究报告中提到，2021年各类游戏公司整体加强了研发支出投入。其中，研发支出同比增加16家公司，研发费用率提高16家，心动公司和完美世界增长最大。

在竞争下，游戏特色已成为出海的大势所趋，尤其是在美国、日本、韩国、英国、德国等重要游戏行业。因此，游戏玩法是否有趣，界面是否精致，内容是否丰富，在一定程度上取决于游戏出海后的成败。

深诺互动游戏高级总监郭鼎认为，与过去相比，中国海外游戏的产品质量有了很大的提高，但在全球范围内仍有很大的进步空间。目前，我国仍缺乏能够长期运营、口碑和销量稳步提升的好产品。

《证券日报》最近写道，随着外国手机游戏市场的成熟度越来越高，主要游戏制造商的掘金之路越来越困难。对于中小型制造商来说，成本上升导致试错的机会越来越低，但对于大型制造商来说，真正的竞争才刚刚开始。

对于国内海外游戏制造商来说，如何满足国外客户的多元化需求，探索国际市场的新增量已成为突破的关键。

在品类分布方面，2021年中国网络游戏的国外收入遍布全球，对策、角色扮演、枪击依然是主要出航类型，不断得到国外市场的认可，总比例保持在60%以上。

在剩余的市场份额中，每年都有不同的游戏分类成绩突出，如2020年放置，卡牌类比例较高，2021年清除，MOBA、游戏管理所占比例较高，说明中国游戏出海时呈现出多种类型并举的发展趋势，除传统优势外，其他类别也在不断提高竞争力。

一位业内人士总结说，2014-2020年，中国游戏出海的关键词是老游戏出海、终端所有者IP转让游、垂直类推广等。这一时期主要依靠SLG和枪击优势品类积累国外知名度；2021年以后，该领域的关键词成为3A精品手机游戏、品类结合、题材和技术。制造商发展的主要对策已成为巩固优势类别 弥补劣势类别 只有这样，企业才能在国外寻找“第二曲线”，提高产品力的销售能力。

目前，游戏出海企业正在无休止地跟上3A级大制作。

目前，游戏出海企业正在无休止地跟上3A级大制作。

去年，《黑神话·悟空》凭借两部实机演示宣传片，构成了全球崇拜的场景，国内观众甚至希望泪流满面。腾讯离不开它。他们早期入股《黑神话悟空》，未来可能会帮助全球销售。

天美和光子工作室聚集在海外设立工作室，专业开发3A级跨平台游戏。结果显示，腾讯主机、端游研发团队在2021年底已达3500人。

网易也认为3A大作和端游没有衰落，目前三分之一的外国份额来自主机游戏业务。

网易姿势竞技游戏《永劫无间》于2021年发布，成功入选“2021年Steam最畅销游戏榜”。今年，网易聘请了日本游戏开发商世嘉公司（Sega）Nagoshi Toshihiro来运营位于日本东京的名越工作室，该工作室“将专注于开发面向世界的优质主机游戏”。

从快速赚钱的“换皮”游戏到高质量的游戏，再到高质量的3A终端游戏、主机游戏，甚至跨平台的3A杰作，中国游戏必须努力在未来占领全球游戏的质量堡垒。

互动创始人首席执行官张军认为，在更激烈的竞争下，中国海外游戏制造商也开始寻求新的发展方式，除了产品创新更新应对竞争，寻找新的细分行业轨道，从完美的日本、韩国、欧洲和美国到新的中东、拉丁美洲和东南亚是相应的措施。相比之下，日本、韩国、欧洲、美国等经济发展多年的市场保持稳定，虽然客户质量高，支付能力强，市场规模大，但面临增长困难，近年来新兴市场的发展，网络基础设施和移动设备的快速普及带来了巨大的人口增长收入，经济发展也进一步提高了客户质量，尤其是过去被称为“中国网络游戏后院”的东南亚市场，早已远离当初。

11月16日，人民财务评估（人民日报）发布了“深度挖掘电子游戏行业价值机”文章，强调欧洲游戏行业的关注，并给出“游戏娱乐总是让人们忽视其背后的技术意义”的立场，觉得在完善和着陆的前提下，游戏“可以成为中国传统文化和交流创新的网络工具”。

浙商证券认为，随着经济的修复，游戏作为可选消费，消费意愿会增强，游戏市场会再次增加。

浙商证券认为，随着经济的修复，游戏作为可选消费，消费意愿将增强，游戏市场将超过数量。从行业的角度来看，整体时间减少周期已经过去。从竞争模式来看，国内份额较低，发展充足。

汇总

在过去的五年里，复盘游戏板块经历了两个压力:政策收紧和行业清算。

通过PC互联网时代的终端游戏和页面游戏，以及移动互联网时代的手机游戏，游戏市场的玩家数量和ARPU值在2017年达到顶峰。流量红利消散累积政策监管越来越严格，行业估值在过去五年中一直在下降；自2017年以来，航行和购买的依次收入推动了行业内关键企业的扩张，2022年以来，由于疫情和版号收紧的持续影响，面临着领域清算的压力。

另一方面，越来越困难，越来越充满机会。

另一方面，它变得越来越困难和充满机会。一份研究报告指出，预计2022年影视和游戏将进入政策底部：作为内容行业中最强大的内容，游戏将帮助5G、芯片工业、人工智能等先进技术、工业发展发挥着重要作用。随着反成瘾要求的提高和实施，市场对游戏产业的理解逐渐回归客观和合理，权威媒体的发音代表了对游戏技术和文化的政策认可。

《月风投资笔记》作者吴月风表示，如果站在三四年的层面，游戏出海是非常公认的。事实上，错位竞争或移位博奕不仅适用于游戏。未来，许多国内制造商需要出航。他们可以参考游戏等错位竞争的方式。当外国制造商的优势被抵制时，他们有机会展示自己的优势。

巨大的机会摆在我们面前，越来越多的局外人正在成为参与者。当许多游戏企业在国外打得足够多时，巨大的引擎和比利紧随其后。一些投资机构也在聚集起来，不断捕捉游戏“独角兽”。如果航行是一场游戏，那么游戏的“困难模式”就开始了。

正如马化腾曾在一次演讲中所说：“获得所谓的票，票，也未必能走到尽头。”

参考文献：

[1]《2018年中国游戏产业报告》

[2]《2019年中国游戏产业报告》

[3]《2020年中国游戏产业报告》

[4]《2021年中国游戏产业报告》

[5]《2022年1-6月中国游戏产业报告》

[6]游戏出海专题报告：格局尚未确定，长风万里，国海证券

[7]中国网络游戏大航海深度报告(1)：国海证券的空间、布局、趋势

[8]《中国网络游戏大航海深度报告》(2)：震撼五大难题，复盘演练展望”，国海证券 [9]《漫游：2022年Twitter游戏出海全球洞察》Twitter [10]《中国游戏出海简史：旅程与俯瞰》，21世纪经济报道 [11]《证券日报》《游戏出海是进攻而不是逃避》